Обычно про сбережения говорят так: «Составьте план, посчитайте проценты, будьте дисциплинированнее». Психолог Хэл Хершфилд из UCLA предлагает другой угол. Будущий вы для мозга часто выглядит не как вы, а как почти незнакомый человек — и ради незнакомца жертвовать сегодняшним комфортом трудно. Об этом он рассказывает в почти 12-минутном выступлении на TEDxEast. Ролик на английском, на YouTube можно включить субтитры с автопереводом. Ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=tJotBbd7MwQ
Почему будущий я — «другой»
Хершфилд начинает с простого опроса: кого вы назвали бы своим худшим врагом? Из тысячи человек примерно половина ответила «самого себя». Дальше — знакомая статистика про США из его лекции: около двух третей хотят похудеть, половина так и не начала активно копить на пенсию, у четверти меньше тысячи долларов накоплений. Мы знаем, что надо, и всё равно действуем против себя завтрашнего.
Его рабочая гипотеза звучит странно, но проверяема. Мы не один цельный «я» на всю жизнь, а скорее очередь разных «я» во времени — как коллеги в одном офисе, к которым чувствуем разную близость. Ночной «я» смотрит сериал до двух, утренний злится на него. Сегодняшний «я» покупает лишнее, а через десять лет разгребает последствия. Если будущий «я» ощущается чужим, ради него трудно отказываться от сейчас.
В поддержку этого он приводит и психологию, и нейронауку. Коллега Эмили Пронин замечала: день рождения в этом году мы обычно представляем «изнутри», а через 20–30 лет — будто смотрим со стороны на другого человека в кадре. Сам Хершфилд с Брайаном Кнутсоном и Эллиотом Уиммером сажал людей в МРТ: мозг отличал «меня сегодня» от «другого человека» почти так же, как отличал «меня сегодня» от «меня в будущем». Через две недели тем же людям давали реальную денежную задачу — меньшая сумма сейчас или большая позже. Хуже всего ждали те, у кого разрыв между «сейчас» и «потом» в мозге был самым большим.
Тот же мотив он проверял и опросом: 1500 человек по шкале из пересекающихся кругов отмечали, насколько похожими чувствуют себя на будущего себя. Кто ставил круги ближе, накопил больше активов — даже после поправки на возраст, образование и доход.
«Старый» аватар и почти двойные откладывания
Дальше — самая известная часть работы. Раз воображения у всех разное, Хершфилд не просит «просто представить себя в 70». Участникам делают фото, прогоняют через программу возрастного прогресса (седина, возрастные пятна, другие черты старения) и сажают в виртуальную реальность перед зеркалом. В зеркале двигается либо ваш сегодняшний аватар, либо «вы» примерно в 70 лет: наклонили голову — наклонился он.
После пары минут у зеркала люди, видевшие будущего себя, клали в гипотетический сберегательный счёт примерно вдвое больше, чем те, кто смотрел на сегодняшнего. В конце лекции Хершфилд добавляет простые практики без лаборатории: написать будущему себе живое письмо или поставить где-то рядом с местом долгих денежных решений возрастной портрет — чтобы сократить дистанцию, а не читать ещё одну лекцию про проценты.
Что взять себе
- Сделайте будущего себя конкретным, а не абстрактным «потом». Откройте выписку ЕНПФ или отдельный накопительный счёт и посмотрите на сумму одной цифрой. Ещё сильнее работает дата и цель: «аренда / первый взнос / подушка на 6 месяцев к такому-то году», а не просто «копить». Мозгу легче помочь человеку с именем и сроком, чем размытому «себе на пенсии».
- Решайте за будущего себя заранее, пока «зона сейчас» не включилась. Автоперевод в день зарплаты в Kaspi, Halyk или другой банк — это не героизм, а способ не спорить с собой каждый месяц. Сумму можно поднять после повышения или премии, а не «когда останется». Обещание «начну с понедельника» как раз и ломается, потому что его даёт один «я», а тратит другой.
- Поставьте напоминание там, где вы реально решаете про деньги. Короткое письмо себе через год (даже в заметках телефона с отложенным уведомлением), отдельная цель с фото или подписью в накопительном «сейфе» приложения, лимит на импульсивные категории — всё это сужает разрыв между сегодняшним и завтрашним. Не нужно верить в магию аватаров: идея Хершфилда в том, чтобы будущий «я» перестал быть фоном.
Кому смотреть: тем, кто честно копит «когда останется», родителям и тем, кто откладывает разговор про пенсию и страховку «на потом», и всем, кому привычные советы про бюджет уже приелись, а поведение не сдвинулось.
Найдено на просторах интернета.
Использованы материалы:
- “How can we help our future selves?” — Hal Hershfield, TEDxEast (канал TEDx Talks, YouTube), 2014 — youtube.com/watch?v=tJotBbd7MwQ
- Hal E. Hershfield, Daniel G. Goldstein, William F. Sharpe, Jesse Fox. Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self. Journal of Marketing Research, 2011 — journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmkr.48.SPL.S23
- ЕНПФ: как проверить пенсионные накопления — enpf.kz
Понравилась статья?