На маркетплейсе почти всегда есть «было — стало». Мозг цепляется за перечёркнутую цифру и решает: «я экономлю». На деле часто покупаешь то, что без этой картинки даже не искал. Это не про жадность продавцов — про то, как устроен взгляд на цену.
Что такое «фантомная» скидка
Фантомная скидка — когда выгода выглядит большой, а реальная цена для вас не меняется или почти не меняется. Классика: товар «со скидкой 40%» стоит ровно столько же, сколько у соседнего продавца без красной плашки. Или «акция» длится месяцами, а «старая» цена никогда не была вашей реальной.
Мозг сравнивает не с рынком, а с числом рядом. Перечёркнутые 89 990 ₸ рядом с 54 990 ₸ кажутся победой — даже если нормальная цена этого товара давно около 55 тысяч.
Три ловушки, которые часто встречаются
- Якорь на «было». Сначала показывают большую цифру, потом «скидку». Сравнение идёт с якорем, а не с тем, сколько вы готовы платить.
- Дефицит по таймеру. «Осталось 2 часа» толкает решить быстрее, чем проверить 2–3 других предложения.
- Скидка на набор. «−30% при покупке двух» выгодно только если второй предмет вам реально нужен. Иначе вы платите больше, а не меньше.
Мини-проверка перед «Купить»
За 60–90 секунд:
- Закройте блок со «старой» ценой взглядом (или пальцем на экране) и спросите: «Я бы взял это за эту сумму без плашки?»
- Откройте 2–3 других карточки того же товара / той же модели без акции и сравните итого к оплате (доставка, рассрочка, страховка).
- Если сомневаетесь — в избранное и пауза до завтра. Импульс часто остывает, а цена редко «уезжает» так драматично, как пишет таймер.
Если покупка всё же нужна, полезно заранее понимать, откуда в бюджете на неё место — например, после короткой сверки трат, как в порядке расходов за неделю.
Что запомнить
Скидка — не факт экономии, а сравнение. Сравнивайте с вашей готовностью платить и с рынком, а не с перечёркнутой строкой. Так меньше «выгодных» покупок, о которых через неделю уже не вспомнить.
Найдено на просторах интернета.
Использованы материалы:
- Guides Against Deceptive Pricing (16 CFR Part 233) — www.ecfr.gov/current/title-16/chapter-I/subchapter-B/part-233
- Competition and the Regulation of Fictitious Pricing (Journal of Marketing) — journals.sagepub.com/doi/10.1177/00222429231164640
- «Эффект якоря»: миф или реальность? — dis.ru/library/529/38350/
Добавить комментарий