Пришла премия или удалось отложить небольшую сумму сверх обычного. Есть два варианта: съездить куда-то на выходные, сходить на концерт, записаться на курс, о котором давно думали, или купить вещь, которую давно хотелось, например новый телефон, кресло или кофемашину. Психологи давно изучают, какой из этих вариантов приносит больше радости. Ответ интереснее, чем «впечатления лучше вещей».
Что показал большой опрос
В 2003 году психологи Лиф Ван Бовен и Томас Гилович опубликовали в Journal of Personality and Social Psychology статью с названием «Делать или иметь? Вот в чём вопрос». Самая крупная часть работы — телефонный опрос 1 279 американцев в возрасте от 21 до 69 лет, которые сами принимают финансовые решения в семье. Опрос провела компания Harris Interactive в конце 2000 года.
Участников просили вспомнить две покупки, сделанные ради того, чтобы стать счастливее: одну покупку-впечатление (поездку, ужин, концерт) и одну вещь. Затем спрашивали, какая из двух радует больше. 57% выбрали впечатление, 34% выбрали вещь, остальные затруднились ответить. Перевес в пользу впечатлений был почти во всех группах: у мужчин и женщин, у молодых и пожилых, у городских и сельских жителей.
Авторы предложили три объяснения.
- Впечатления со временем вспоминаются лучше. Мелкие неудобства поездки, вроде задержки рейса или дождя, забываются, а хорошие моменты остаются и даже приукрашиваются. Вещь, наоборот, быстро становится привычной частью обстановки.
- Впечатления становятся частью нас. Жизнь человека во многом складывается из того, что он пережил. Вещи остаются отдельно от нас, даже если они дорогие и нужные.
- Впечатлениями хочется делиться. О поездке приятно рассказать друзьям, и это сближает. Рассказ о новом телефоне обычно интересен меньше.
Радость начинается ещё до покупки
В 2014 году Амит Кумар, Мэттью Киллингсворт и Томас Гилович опубликовали в Psychological Science работу с запоминающимся названием «В ожидании мерло». Они изучали не то, что происходит после покупки, а то, что происходит до неё: пока вы ждёте поездку или посылку.
В четырёх исследованиях, включая опросы о реальных запланированных покупках, большое исследование, в котором участников в течение дня спрашивали о настроении прямо в моменте и анализ новостей о людях, стоящих в очередях за покупками, вывод был одинаковым. Ждать впечатление приятнее и волнительнее, чем ждать вещь. Получается, что поездка, купленная заранее, радует несколько раз: пока вы её планируете, пока она идёт и потом, когда вспоминаете.
Когда правило не работает
Самая важная часть этой темы обычно теряется в пересказах. В том же опросе Ван Бовена и Гиловича чем выше был доход человека, тем чаще он выбирал впечатления. А у людей с самым низким доходом перевеса не было вовсе: они одинаково часто называли более радостной и вещь, и впечатление.
В 2018 году Джейкоб Ли, Дебора Холл и Венди Вуд опубликовали в Psychological Science серию исследований именно об этом. Люди с большими ресурсами действительно больше радовались впечатлениям. А у людей с меньшими ресурсами такого преимущества не было: они радовались вещам больше или одинаково. Авторы объясняют это так. Когда денег достаточно, человек может думать о саморазвитии и новых впечатлениях. Когда денег мало, на первый план выходит забота о том, чтобы распорядиться ими с умом, и полезная вещь, которая прослужит долго, приносит вполне понятное удовлетворение.
Вывод простой: «покупайте впечатления, а не вещи» — это совет для свободных денег, а не для денег, которых не хватает на базовое.
Как применить это к своим деньгам
- Сначала база, потом выбор. Если нет подушки на 2–3 месяца, есть просроченные платежи или нужна вещь, без которой тяжело жить (например, сломалась стиральная машина), спор «впечатление или вещь» не актуален. Закройте базовое, а исследование про впечатления оставьте для действительно свободной суммы.
- Планируйте впечатления заранее. Раз ожидание само по себе приносит радость, есть смысл купить билеты на поездку к родственникам в другой город или на концерт за пару месяцев, а не в последний момент. Бонус для бюджета: заранее часто дешевле.
- Тратьте на впечатления вместе с близкими. Одно из объяснений преимущества впечатлений — их социальная сторона. Поход с друзьями, поездка с детьми к бабушке или семейный ужин могут оказаться ценнее, чем одиночная покупка той же стоимости.
- Смотрите на вещи, которые открывают впечатления. Граница не всегда чёткая, и Ван Бовен с Гиловичем сами это признают: телевизор или машина — это вещь или способ получать впечатления? Авторы предлагают ориентироваться на намерение. Если велосипед, палатку или музыкальный инструмент вы покупаете ради занятий и поездок, по смыслу это ближе к впечатлению.
- Не берите впечатления в кредит. Отпуск в рассрочку лишает главного преимущества: воспоминания о поездке будут соседствовать с ежемесячным платежом, и вспоминать её станет не так приятно.
- Задайте себе вопрос из будущего. Что из двух вариантов я буду вспоминать через год? В опытах Ван Бовена и Гиловича люди, которые думали о покупке как о чём-то далёком во времени, чаще выбирали впечатления.
Никакое исследование не скажет, что вам купить. Но два вопроса помогают решить лучше: хватает ли мне на базовое и что из этого я захочу вспомнить через год.
Найдено на просторах интернета.
Использованы материалы:
- Leaf Van Boven, Thomas Gilovich, To Do or to Have? That Is the Question — Journal of Personality and Social Psychology, 2003 — https://doi.org/10.1037/0022-3514.85.6.1193
- Amit Kumar, Matthew A. Killingsworth, Thomas Gilovich, Waiting for Merlot: Anticipatory Consumption of Experiential and Material Purchases — Psychological Science, 2014 — https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/25147143/
- Jacob C. Lee, Deborah L. Hall, Wendy Wood, Experiential or Material Purchases? Social Class Determines Purchase Happiness — Psychological Science, 2018 — https://www.insead.edu/faculty-research/publications/journal-articles/experiential-or-material-purchases-social-class
Понравилась статья?